Загрузка...
Учебная работа № /2276. «Курсовая Стратегии ценообразования
Содержание:
План
Введение ……………………………………………………………….… 3
1. Понятие цены. Факторы, влияющие на уровень цен ……………….. 5
1.1. Сущность рыночной цены …………………………………… 5
1.2. Факторы, влияющие на уровень цен ………………………… 8
2. Ценовые стратегии на различных типах рынка …………………….. 13
2.1. Рынок свободной конкуренции ……………………………… 13
2.2. Рынок монополистической конкуренции …………………… 14
2.3. Рынок олигополистической конкуренции …………………… 17
2.4. Рынок чистой монополии …………………………………….. 18
3. Ценовые стратегии и процесс ценообразования ……………………… 22
3.1. Выбор цели ……………………………………………………. 22
3.2. Определение спроса …………………………………………… 24
3.3. Анализ издержек ………………………………………………. 26
3.4. Анализ цен конкурентов ………………………………………. 26
3.5. Выбор метода ценообразования ……………………………… 27
3.6. Установление окончательной цены …………………………… 28
Заключение ………………………………………………………………… 30
Список использованной литературы …………………………………….. 32
Форма заказа готовой работы
Выдержка из похожей работы
при избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики
фирмы сводится к минимуму,Это может быть обусловлено двумя причинами:
менеджеры считают, что ее целей лучше можно добиться с помощью иных
маркетинговых инструментов, расчеты доказывают, что использование иных инструментов
маркетинга потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с
манипулированием ценами,Нейтральное ценообразование часто становиться
вынужденной стратегией для фирм, которые не видят возможностей для реализации
стратегии премиального или ценового прорыва,Т.е,на рынке, где покупатели
весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному
ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить
сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва),[2,с.86]
В свою
очередь, Слепов В.А,выделяет следующие стратегии ценообразования,
представленные на рисунке 1:
Стратегии
дифференцированного ценообразования основаны на
неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного товара по
нескольким ценам,Рассмотрим данные стратегии более подробно:
1,Стратегия скидки на втором рынке основана на собственных постоянных и
переменных затратах по сделке,Непатентованные средства, вторичные
демографические группы и некоторые иностранные рынки дают возможность выгодно
использовать рассматриваемую стратегию,Так, часто новые лекарства вступают в
конкуренцию с идентичными намного более дешевыми непатентованными лекарствами.
Фирма должна сделать выбор: либо сохранить довольно высокие цены на
патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить цену, понести
убытки, на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта,Стратегия
заключается в дифференциации установленных цен на патентованные лекарства,На
ту часть где продаются непатентованные лекарства (первый рынок), фирма может
выйти с товаром без торговой марки и за счет относительно низких цен увеличить
объем продаж,Этот ценовой прием может быть использован для сохранения или
расширения объема реализации на рынке патентованных лекарств (второй рынок).
Нижней границей цены при реализации патентованных лекарств может стать
себестоимость, покрывая только переменные затраты, поскольку постоянные затраты
компенсируются доходом от реализации непатентованных лекарств,
2.
Стратегия периодической скидки базируется на особенностях
спроса различных категорий покупателей»