Главная » Менеджмент-Маркетинг » Менеджмент » Учебная работа № /2561. "Диплом Организация сбытовой деятельности на предприятии

Учебная работа № /2561. «Диплом Организация сбытовой деятельности на предприятии

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Контрольные рефераты

Учебная работа № /2561. «Диплом Организация сбытовой деятельности на предприятии

Количество страниц учебной работы: 76
Содержание:
ВВЕДЕНИЕ. 3
1. РОЛЬ СБЫТА В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ. 7
1.1. Сущность сбыта, его место в системе маркетинга. 7
1.2. Характеристика ООО «Мэри Берн» и виды его деятельности. 18
1.3. Организация сбытовой деятельности на ООО «Мэри Берн». 23
2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ. 33
2.1. Оценка рынка мебели и анализ спроса на продукцию. 33
2.2. Виды оплаты за продукцию. 39
2.3. Выполнение договорных обязательств. 41
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ. 49
3.1. Стимулирование сбыта продукции. 49
3.2. Компьютеризация коммерческо-сбытовой деятельности. 58
3.3. Разработка бюджетов торгового предприятия и перспективы развития ООО «Мэри Берн». 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 71
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ. 74
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. СТОИМОСТЬ CRM РЕШЕНИЙ В РОССИИ. 76

Нормативные материалы
1. «Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть первая)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 23.12.2003).
2. Постановление Правительства РФ от 18.03.2004 N 147 «О внесении измене-ний в таможенный тариф Российской Федерации, касающихся некоторых видов крепежных изделий, арматуры, фурнитуры, шарниров и мебельных колес».
3. «Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, про-дукции и услуг» ОК 004-93 (ред. от 01.02.2002) (утв. Постановлением Гос-стандарта РФ от 06.08.1993 N 17) (Части I — II, часть III разделы A — C, раздел D (коды 1510000 — 2420000)).
4. «Положение о службе маркетинга» ООО «Мэри Берн».
5. Должностные инструкции, касающиеся процедур контроля реализации това-ров ООО «Мэри Берн»,
6. «Положение о сбытовой политике» ООО «Мэри Берн».

Монографии
7. Афанасьев М. П. Маркетинг — стратегия и практика фирмы. М. Финстатин-форм, 1995.
8. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика: 1990.
9. Баркан Д.И. Управление сбытом: Учеб. пособие. – СПб: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2003.
10. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должност-ные инструкции, внутрифирменные документы. – М.: «Экзамен», 2001.
11. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской дея-тельности предприятия. – М.: Инфра-М, 1997.
12. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс,1994.
13. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991.
14. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской дея-тельности предприятия. – М.: Инфра-М, 1997.
15. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. — СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.
16. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. — М.: Прогресс-Универс, 1994.
17. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995.
18. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. — М.: ИНФРА-М, 1996.
19. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. / Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.: Издат. дом Вильямс, 1998.
20. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практи-кум. – 1997.
21. Фатрелл Ч. Основы торговли. — Тольятти: Довгань, 1995.

Статьи в периодических изданиях
22. Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // “Деловой мир” за 18.01.2002.
23. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятель-ность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №1, с.19-29.
24. Стюарт Т. Клиентом дорожить умейте. // “За рубежом” за 12.01.2002.

Материалы сети Интернет
25. http://www.versivo.ru
26. http://www.interface.ru
27. http://www.e-commerce.ru
28. http://www.crmonline.ru
29. http://www.cfin.ru

Стоимость данной учебной работы: 1950 руб.Учебная работа №   /2561.  "Диплом Организация сбытовой деятельности на предприятии
Форма заказа готовой работы

    Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

    Укажите № работы и вариант


    Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


    Подтвердите, что Вы не бот

    Выдержка из похожей работы

    И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта
    готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все
    использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок,И если все
    оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и
    прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит
    себя ждать,В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не
    приходится,В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.

    Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это
    означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций,
    способствующих продвижению товара,Помимо этого, предприятию весьма желательно
    иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических
    организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим
    производством,Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как
    сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку
    дополнительных услуг,И только выполнив все эти требования, фирма может
    рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

    Не стоит забывать при этом об эффективности
    рыночного поведения и развития фирмы,Самое важное в познании и удовлетворении
    потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих
    товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей,Только обладая
    этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей,И
    как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где
    она ближе всего соприкасается с покупателем,Сбыт
    продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие
    показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности).
    Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое
    обеспечение,Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется
    результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и
    получение максимальной прибыли.

    Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и
    своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию,
    производству и доведению товара до потребителя,Собственно, именно здесь
    потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и
    нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и
    услуги.

    Актуальность данной темы
    выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что организация и управление
    сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы
    взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

    Объектом исследования работы
    является ООО ТД «Дойч-Авто».

    Предметом данной выпускной
    квалификационной работы является сбытовая деятельность на примере ООО ТД
    «Дойч-Авто».

    Целью работы является
    нахождение путей совершенствования сбытовой деятельности предприятия,Для этого
    необходимо решить следующие задачи

    1) рассмотреть функции и
    задачи коммерческой деятельности;

    2) раскрыть сущность сбытовой
    политики предприятия;

    3) дать характеристику
    предприятия;

    4) провести анализ сбытовой
    деятельности ООО ТД «Дойч-Авто»;

    5) дать рекомендации по
    совершенствованию сбытовой деятельности.

    В данной работе содержатся
    теоретическая часть, практическая часть по анализу финансово-хозяйственной деятельности
    и аналитическая часть, которая содержит непосредственно информацию по сбытовой
    деятельности ООО ТД «Дойч-Авто» и рекомендации по её совершенствованию.

    1,
    ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ
    ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ

     
    1.1.
    Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности

     
     

    Термин «коммерция» получил широкое распространение в России в связи с
    переходом от централизованного управления экономикой на рыночные принципы»

    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика