Учебная работа № 15341. «Реферат Деловое общение. Типичные ошибки при ведении переговоров и способы их избегания

Выдержка из похожей работы

Регламент проведения не утверждается, повестка дня тоже не оговаривается, Участники совещания собираются в офисе директора, поскольку он оснащен достаточным количеством стульев, хорошо освещен, и проветриваем, При рассаживании гостей не соблюдается правило делового этикета совещания: размещения в пространстве относительно друг друга, поскольку свободные места занимаются по мере прибытия участников, На столах лежат блокноты и ручки, папки с символикой фирмы,
В начале общения, если проходит первая встреча деловых партнеров, соблюдаются, ряд правил, диктуемых элементарной вежливостью, но имеющих некоторую специфику, поскольку руководитель — это лицо фирмы, После приветствия и представления делается краткая пауза (небольшое отступление от темы, для расслабления) — чтобы партнер имел возможность включиться в общение, Без детализации называются проблемы предстоящих переговоров, В ходе переговоров, референт фирмы предлагает кофе, минеральную воду и тому подобное, по окончании, если руководитель считает нужным, потому что иногда в ходе совещания, возникают противоречия и конфликты — фуршет, Излишняя роскошь не допустима, т,к, она, вполне вероятно, вызывает подозрения, что фирма стремится «пустить пыль в глаза»,
Собственно переговорный процесс отвечает общим принципам — равноправие, демократичность, формальность и деловой подход, но иногда для достижения цели, время проведения совещания затягивается, никто не может высказаться по этому поводу, т,к, вначале не оговорено время на каждый вопрос, и время окончания совещания,
Вывод: переговоры и совещание — процессы сложные и при их проведении учитывается огромное количество психологических закономерностей и правил, Первое, что делается в фирме ООО «Лагуна» — это ищется возможность выработки альтернативы, потому что не всегда приглашенные участники совещания одобряют предложения выступающего руководителя ООО «Лагуга», При подведении итогов обсуждения учитывается согласие всех с принятым решением, и в правильности реакции участников совещания,
При проведении совещания по организации путешествия, дается информация о возможности свободного доступа к туристским ресурсам,
Этот процесс совещаний в ООО «Лагуна» самый плодотворный, так как не требует дискуссий, сама проблема всегда выражена ясно, число участников этого переговорного процесса, как правило, два, три человека, сами участники заинтересованы в предмете обсуждения, мнения согласованы, Решения, принятые в ходе совещания прогнозируют эффективность, Совещание может провести как директор предприятия, так и опытный менеджер по маркетингу,
Как показал анализ, деловая беседа, деловое совещание, деловые переговоры, проводимые на предприятии ООО «Лагуна», имеют свои особенности и в задачах, и в целях, и особенно в построении, и знание этих особенностей дает возможность сформулировать необходимые умения для построения проведения, умения применять необходимые деловые и этикетные средства, что в итоге приводит к эффективности делового общения и тем самым всей профессиональной деятельности предприятия, Анализируемые деловые беседы, переговоры, совещания — проводятся в определенной профессиональной среде, и каждый из участников знает и выполняет свою «социальную» роль, Каждый из деловых процессов имеют свою конкретную задачу и цель (обсудить, составить мнение, принять решение т,д,), но в то же время эти задачи и цели близки тем, что это задачи и цели делового, профессионального общения определенного круга специалистов, деловых людей, причем в процессе делового общения эти цели и задачи нередко переплетаются, дополняя друг друга, По цели высказывания деловые совещания, переговоры и беседы носят информационный характер, воздействующий на аудиторию, дают необходимые профессиональные сведения, создающие определенное мнение и настраивают на решение определенных проблем,
Анализируя процессы деловых совещаний по преимуществу — можно сказать, что монолог подразумевает обязательный ответ, т,е, диалог, Именно диалогичность — одна из определяющих черт всех рассматриваемых переговоров, именно прямой диалог партнеров, непосредственное общение определяет тот факт, что для этих видов делового общения невозможно заранее точно разработать «сценарий» общения, определить полностью его содержание, так как всегда присутствует определенная доля импровизации с любой из сторон, Хотя в то же время требуют большой предварительной информационной подготовки (факты, цифры т»