Учебная работа № 16293. «Реферат Современные концепции ведения деловых переговоров и применяемые тактические приемы

Выдержка из похожей работы

Вторая — дает возможность свободно развиваться тем конфликтам, которые наносят вред организации в целом и работающим в ней людям, в частности, Таким образом, можно понять, что проблема управления конфликтами очень актуальна для эффективной работы организации, и переговорный процесс, в данном случае требует более детального изучения, В современном, динамично меняющемся мире важное значение приобретает переговорная культура в разных сферах и областях деятельности человека, Представляется значимым и необходимым осуществление систематического философско-методологического анализа переговорной культуры, её места и роли в жизни социума, специфики переговоров как особого вида социокультурной деятельности,
Степень научной разработанности проблемы, Сама проблема переговоров в качестве теоретической, включая её философский аспект, была поставлена западными исследователями, Ими были рассмотрены такие аспекты переговорного процесса как: история формирования переговорного процесса (Soviet Diplomacy and Negotiating Behavior), роль личности в переговорах (Р, Люики и Дж, Литтерер), этический аспект переговоров (Р, Люики и Дж, Литтерер, Г, Райффа), проблема принятия решений (Г, Райффа), роль власти на переговорах (Р, Люики и Дж, Литтерер), другие вопросы, Нередко в западной литературе переговорный процесс анализируется в рамках конфликтологии (например, Дж, Шелленберг, У, Хоккер, У, Мастенбрук), менеджмента (например, Р, Люики, Дж, Литтерер), управления организационным поведением (например, Г, Тоси, Дж, Риццо, Ст, Кэрролл), организационного поведения (например, Фр, Лютанс),
В отечественной литературе сходный круг вопросов исследовался в работах М, М, Лебедевой, О, А, Митрошен��ова, О, Эрнста, А»