Учебная работа № /3166. «Курсовая Проблема ценообразования на предприятии

Выдержка из похожей работы

Назначение высокой цены может быть
чревато потерей интереса к приобретению,Назначение низкой цены тоже может
вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в
умении и опыте предпринимателя,Таким образом, запрашиваемая цена определяет
качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить
положение данного продукта на рынке.

         Понятно, почему высокая цена
вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена
может вызвать неудовольствие.

         В случае, когда товар
нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за
него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной
для обслуживания клиента далее на должном уровне,В таком случае, покупатели
разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном
предприятии.

         Определение цены является
одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием,И именно цена
предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Следует
обратить внимание на сложность формирования ценовой политики предприятия,
поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и
торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

Предприятия,
стремящееся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего должны решить
ряд задач:

—
получение максимальной прибыли;

—
завоевание рынка сбыта;

—
снижение затрат:

—
борьба с конкурирующими товарами:

—
рост объема производства и продаж:

Главная
цель, которая  поставлена в данной курсовой  работе — исследование проблем
ценовой политики предприятия.

1.
Цена и ценовая политика

Перед
всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из
основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги,В условиях
рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено
взаимодействию множества факторов,

Выбор
общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на
новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов
реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций
предприятия обеспечивается на основе маркетинга,Цены и ценовая политика
выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы,Цены находятся в
тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во
многом зависят достигаемые коммерческие результаты,Неверная или правильная
ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование
фирмы,Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы
установить на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации
на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться
запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические задачи,В
рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах
ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение
оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые
товары и так далее) увязываются в единую интегрированную систему,

Следует
отметить, что установление единой цены для всех покупателей — дело сравнительно
новое,Исторически цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров
друг с другом,

Продавцы,
как правило, запрашивали цену выше той, которую намеревались получить, а
покупатели — ниже той, которую рассчитывали заплатить»