Главная » Товары » Uncategorized » Учебная работа № 37423. Методы и средства формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии ООО "БЦР-Авто Плюс"

Учебная работа № 37423. Методы и средства формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии ООО «БЦР-Авто Плюс»

Тип работы: Диплом
Предмет: Экономика предприятия
Страниц: 78
Год написания: 2016

Описание

Тип работы: Диплом
Предмет: Экономика предприятия
Страниц: 78
Год написания: 2016

Учебная работа № 37423. Методы и средства формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии ООО «БЦР-Авто Плюс»

СОДЕРЖАНИЕ
Реферат 3
Введение 4
Глава 1. Теоретические аспекты системы формирования спроса и стимулирования сбыта в организации 6
1.1. Основные элементы системы сбыта на предприятии 6
1.2. Методы формирования спроса и стимулирования сбыта 11
1.3. Зарубежный опыт формирования системы сбыта продукция на предприятии 18
Глава 2. Анализ и совершенствование сбытовой политики ООО «БЦР Авто-Плюс» 26
2.1. Общая характеристика предприятия 26
2.2. Анализ спроса на продукцию предприятия. Политика предприятия в области стимулирования сбыта 33
2.3. Анализ показателей продаж и прибыли за 2013-2015 гг. 37
Глава 3. Основные предложения по улучшению ФОСТИСС и их экономическая оценка 44
3.1. Разработка новой программы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции 44
3.2. Планирование продаж и прибыли в 2016 году с учетом применения мер стимулирования 53
Заключение 57
Список литературы 61
Приложение 65
Стоимость данной учебной работы: 3500 руб.
Учебная работа № 37423.  Методы и средства формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии ООО "БЦР-Авто Плюс"

    Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

    Укажите № работы и вариант


    Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


    Подтвердите, что Вы не бот

    Выдержка из похожей работы

    Деятельность СТИС очень важна, так как на рынке появляется товар
    конкурирующих фирм,Вот в это время СТИС должен обещать покупателю ощутимую
    выгоду и работающий на этапах жизненного цикла товара — Рост и Зрелость,СТИС
    позволяет производителю удержать свою долю рынка и расширить её, удержать
    своего потребителя и расширить диапазон потребителей,Таким образом, приводит к
    постепенному увеличению прибыли.

    Стимулирование сбыта — кратковременное
    побуждение информированного потребителя, поощряющее покупку или продажу товара
    или услуги.

    В общем случае, стимулирование
    сбыта — это построение взаимоотношений с потребителем,Кроме непродолжительного
    повышения уровня продаж или временного перехода с одной товарной марки на другую,
    действия по стимулированию сбыта должны укреплять позицию товара на рынке и
    создавать долговременные отношения с потребителем,Все чаше маркетологи
    избегают «быстрых» кампаний по стимулированию сбыта, с применением
    лишь ценовых средств, и переходят к кампаниям, нацеленным на создание у
    потребителей беспристрастного отношения к товарной марке.

    Средства СТИС,Методы СТИС
    разрабатываются так, чтобы представить доказательства преимущества товара перед
    товарами конкурентов.

    Для достижения своих целей и
    выполнения задач СТИС использует следующие средства: [6]

    реклама сравнительная;

    методы стимулирования.

    Но в свою очередь методы
    стимулирование сбыта включает в себя широкий спектр средств, призванных
    обеспечить более быструю ответную реакцию со стороны рынка по нескольким
    направлениям.

    Оно включает в себя:

    а) стимулирование потребителей —
    направлено на повышение объемов продаж на непродолжительный срок или для
    завоевания доли рынка на длительный период, привлечение новых потребителей,
    переманивание потребителей, удержание и вознаграждение лояльных потребителей,Стимулирование
    сбыта, нацеленное на поощрение покупки потребителем, включающее в себя
    распространение образцов, купоны, компенсации, упаковки, продаваемые по
    льготной цене, премии, конкурсы, зачётные талоны, демонстрации, а именно:

    скидки за объем купленных
    товаров;

    кредит в различных формах (рассрочка,
    отсутствие первоначального взноса);

    бесплатное распределение
    образцов товаров;

    бесплатное передача товара во
    временное пользование;

    прием подержанного товара в
    качестве первого взноса;

    презентация товара;

    экскурсии на
    предприятия-производители;

    пресс-конференции по поводу
    выхода товара;

    резкое снижение цен, обычно в
    связи с переходом на новую модель товара или с началом нового сезона.

    б) стимулирование торговли[7] и
    посредников — заставить торговцев расширять номенклатуру товаров, рекламировать
    эти товары, отводить им на прилавках больше места и закупать товар впрок,Стимулирование
    сбыта, нацеленное на поддержку посреднической фирмы и повышение
    заинтересованности посредника, включающее в себя зачёты за покупку,
    предоставление товаров бесплатно, зачёты дилерам за включение товаров в
    номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача «премий-токачей»,
    проведение торговых конкурсов дилеров, что выражается в:

    цели — побуждение этих людей
    продавать товарам с максимальной энергией, расширить круг покупателей,

    предоставлять посредникам
    бесплатно или на льготных условиях специальное оборудование для пред или
    послепродажного обслуживания, продвижения сервисных пунктов,

    предоставление скидок с
    продажной цены,

    резкое снижение оплаты (в
    несколько раз) при обеспечении сбыта до обусловленной величины.

    в) стимулирование собственного
    торгового персонала[8] — стимулирование сбыта,
    нацеленное на усиление заинтересованности торговых работников и повышение
    эффективности усилий торгового персонала компании, включающее в себя премии,
    конкурсы, конференции продавцов, а именно: дополнительные дни к отпуску; ценные
    подарки; моральные факторы поддержки; денежное вознаграждение.

     

    1.3 Значение процесса
    формирования спроса для деятельности предприятия

    Любая действующая торговая
    фирма, имея дело с рынком, поставляет на него товары и обеспечивает покупателей
    исходной информацией (свойства и качество продукции, соответствующие гарантии,
    места продажи и т.д.),С рынка фирма получает обратную информацию (данные о
    товарах конкурентов, запросы покупателей, их мнение по качеству товаров, объемы
    и темпы продажи и т.д.),Возникает система связи, функционирующая как единое
    целое,В результате фирма тесно взаимодействует с тем, что в практике
    маркетинга принято именовать внешней средой, Внутреннюю же сферу фирмы называют
    внутренней средой.

    К внешней среде относится; [9]
    степень насыщенности рынка товарами, наличие и масштабы конкуренции; покупатели
    с их демографическими характеристиками, определяющими спрос, объемы реализации,
    конкурентоспособность товаров; поставщики и посредники фирмы; финансовые
    учреждения (банки, страховые компании) и налоговые инспекции; общая
    политическая и экономическая ситуация; действующие законодательные акты и
    другое.

    Внутреннюю среду представляют; [10] функциональные
    организационные структуры, обеспечивающие торгово — производственную
    деятельность фирмы; гибкость и динамизм структур о отношению к изменениям
    рыночной ситуации и внешней среды; информационная система с прямой или обратной
    связи для принятия управленческих решений; продвижение и продажа товаров
    покупателю, их обслуживание; прогнозирование выпуска товаров; рациональное
    использование кадров, повышение их квалификации и другое.

    При формировании стратегии
    маркетинга все многообразия факторов внешней и внутренней среды рассматривается
    в совокупности,Анализ качественных и количественных составляющих внешней и
    внутренней среды позволяет всесторонне их оценить,На основе анализа
    формируется банк данных для принятия управленческих решений с учетом возможностей
    фирмы,[11]

    Исходными факторами, лежащими в
    основе маркетинга, выступают потребности и запросы покупателей

    Отзывы

    Отзывов пока нет.

    Будьте первым, кто оставил отзыв на “Учебная работа № 37423. Методы и средства формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии ООО «БЦР-Авто Плюс»”

    Ваш адрес email не будет опубликован.

    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика