Главная » Товары » Экономика предприятия » Учебная работа № 36925. Совершенствование организации сбыта и мероприятия по росту продаж продукции предприятия

Учебная работа № 36925. Совершенствование организации сбыта и мероприятия по росту продаж продукции предприятия

Тип работы: Диплом
Предмет: Экономика предприятия
Страниц: 105
Год написания: 2014

Описание

Тип работы: Диплом
Предмет: Экономика предприятия
Страниц: 105
Год написания: 2014

Учебная работа № 36925. Совершенствование организации сбыта и мероприятия по росту продаж продукции предприятия

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 8
1.1. Основные понятия сбыта и сбытовой политики предприятия 8
1.2. Методы управления сбытовой деятельностью предприятия 16
1.3. Методы стимулирования сбытовой деятельности предприятия 25
2. ОЦЕНКА СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «БАЗИС» 34
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Базис» 34
2.2. Анализ сбытовой политики ООО «Базис» 55
2.3. Анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия 64
3. ПУТИ РАСШИРЕНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «БАЗИС» 74
3.1. Направления развития сбытовой деятельности ООО «Базис» 74
3.2. Мероприятия по улучшению сбыта продукции ООО «Базис» 84
3.3. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий по улучшению сбыта продукции ООО «Базис» 88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 92
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 97
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Бухгалтерский баланс 104
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Отчет о финансовых результатах 105

Стоимость данной учебной работы: 3500 руб.
Учебная работа № 36925.  Совершенствование организации сбыта и мероприятия по росту продаж продукции предприятия

    Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

    Укажите № работы и вариант


    Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


    Подтвердите, что Вы не бот

    Выдержка из похожей работы

    У каждого из них существует масса
    нерешенных проблем, что определяет актуальность и безусловность стратегического
    планирования.

    Цель работы.

    Актуальность определяет
    следующую цель: разработать проект совершенствования системы сбыта продукции
    кондитерского цеха        «7 Небо», на основе методов и инструментариев
    стратегического менеджмента, для повышения финансовых показателей от реализации
    продукции, для большей загрузки производственных мощностей, для повышения
    мотивации сотрудников и улучшения условий труда.

    Задачи.

    Для достижения цели решаются
    следующие задачи:

    v  
     анализ реалий сегодняшнего дня
    на предприятии и поиск возможностей для совершенствования

    v  
    разработка стратегии
    совершенствования с использованием методов и моделей стратегического менеджмента

    v  
    реализация стратегии –
    устранение стратегических разрывов между существующим положением дел и
    желаемым.

    v  
    анализ эффективности
    проведенных изменений.

     

    ГЛАВА 1.

    ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ ОРГАНИЗАЦИИ
    МЕТОДАМИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА.

    1.1,Краткая характеристика предприятия.

    Кондитерский цех
    «7 Небо» был создан в 1998 году на базе нефункционирующего хлебопекарного  цеха
    в городе Копейске Челябинской области.

    Рассмотрим
    историю развития организации по классификации

    Д,Гарвина с точки зрения ответа на
    следующие вопросы.

     На первом этапе  становления нового
    предприятия – стадии эксперимента они были следующими:

    ·  
    Какую
    продукцию мы должны предлагать?

    ·  
    Возможно
    ли это с технической и экономической точек зрения?

    ·  
    Сможем ли
    мы на этом заработать?

     — найти ответ помогли команда профессиональных
    и креативных сотрудников и потребители, радостно встретившие любимые,  ставшие
    дефицитными исключительно натуральные кондитерские изделия,Таким образом,
    компания заняла свою нишу на рынке, а период экспериментов не затянулся на
    длительное время.

    На следующей стадии – этапе
    расширения перед руководителями стояли уже вопросы о том:

    ·  
    Насколько
    быстро нам следует развивать свой бизнес?

    ·  
    В какую
    сторону целесообразно двигаться: предлагать новые продукты? завоевывать новых
    клиентов? распространяться в других городах области?

    ·  
    Какие
    финансовые и людские ресурсы нам нужны?

    ·  
    Как их
    получить?

    В результате значительно расширился
    предлагаемый ассортимент, увеличился штат сотрудников, были получены кредиты и
    осуществлена покупка нового оборудования, организована регулярная поставка
    продукции,И встала проблема расширения  сбыта и максимально допустимой
    загрузки производственных мощностей.

    Третья стадия
    классификации Гарвина – стадия интеграции бизнеса у кондитерского цеха
    еще впереди.

    На сегодняшний
    день кондитерский цех работает с 10 поставщиками.

    Прайс-лист
    включает в себя 60 наименований продукции – из них:

    ·  
    25 наименований
    тортов

    ·  
    15 наименований
    пирожных

    ·  
    10
    наименований восточных сладостей

    ·  
    10 наименований
    теста и хлебобулочных изделий.

    Предприятие
    работает с 40 постоянными клиентами – продовольственными магазинами г,Копейска
    и г,Челябинска.

    1.2, Миссия организации

    Знания и умения 
    высококвалифицированных кондитеров дают нам возможность производить
    исключительно  вкусные кондитерские изделия,Использование традиционной
    рецептуры позволяет  радовать наших покупателей знакомым с детства вкусом
    тортов и пирожных, что исключает использование  искусственных добавок,Новое
    направление кондитерского производства – наши легкие низкокалорийные торты, с
    йогуртовыми и фруктовыми вкусами  порадуют сладкоежек, следящих за своей
    фигурой,    В праздники и будни наша продукция унесет Вас на 7 Небо
    удовольствия.

    Миссия 
    организации определяет направление развития предприятия, но на этом пути
    возникают проблемы, решить которые помогут модели стратегического менеджмента,

    Видение
    предприятия:

    В 2015 году мы
    станем лидерами  производства кондитерских изделий на рынке Уральского
    федерального округа, завоюем выгодные конкурентные позиции и вытесним с рынка
    компании-конкуренты.

    1.3.
    Модель баланса противоположных интересов.

    Суть модели баланса противоположных интересов
    заключается в переходе от конфликта к компромиссу, а затем к балансу (рис,1).

                                        Рисунок 1,Модель
    баланса противоположных интересов

    Эта модель позволяет разрешить три ситуации на
    предприятии, находящиеся в стадии конфликта (табл,1).

    Ситуация (конфликт)

    Компромисс

    Баланс

    1

    Вся продукция
    предприятия производится по традиционной рецептуре из натурального сырья – на
    рынке появился спрос на низкокалорийную продукцию, включающую в себя
    искусственные добавки

    Отзывы

    Отзывов пока нет.

    Будьте первым, кто оставил отзыв на “Учебная работа № 36925. Совершенствование организации сбыта и мероприятия по росту продаж продукции предприятия”

    Ваш адрес email не будет опубликован.

    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика