Учебная работа № 36923. Ценовая политика организации( предприятия) и направления его совершенствования

Выдержка из похожей работы

Внедрение единых
цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного
товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации
цен,Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку
стандартизированный продукт серийного производства,В этой обстановке важно,
чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих
товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается
важнейшим критерием принятия потребительских решений,Для государств с
невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к
товарам массового спроса это характерно,Но за последнее время получили широкое
развитие иные, неценовые факторы конкуренции,Тем не менее, цена сохраняет свои
позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое
влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

В настоящее время у
российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании:
ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к
изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами
маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и
сегментам рынка,Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики,
когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний
российских руководителей маркетинга,Поэтому очень важным представляется
использование разработанных маркетинговых подходов.

1,Ценообразование на различных рынках

Ценовая политика существенным
образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар,Можно выделить
четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области
ценообразования (табл,1).

Первый рынок представляет
«чистую конкуренцию».

Рынок чистой конкуренции
состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара,Ни
отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень
текущих рыночных цен товара,Продавец не в состоянии запросить цену выше
рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им
количество товара по этой рыночной цене,Не хотят продавцы запрашивать и цену
ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене.
Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии
маркетинга, до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции,Роль
маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен,
рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий на рынке чистой конкуренции
ограничена.

Сколько бы ни ломали копья и
ни изобретали новых методик и формул ценовики-теоретики, какими бы аргументами
ни подкрепляли их политэкономы, какова бы ни была социальная реакция любителей
«твердых» цен, нет никакой другой цены, кроме рыночной, которая наиболее
объективно выражает истинную стоимость товара