Учебная работа № 36866. Ценовая политика и методы ценообразования на продукцию фирмы

Выдержка из похожей работы

Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих
товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на
благожелательную ответную реакцию потребителей,При этом прибыль может терять
свое первостепенное значение,Но пока цена покрывает издержки, производство
может продолжаться.

2,Максимизация прибыли.

Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену,
которая обеспечивала бы максимум прибыли,Для этого определяют возможный спрос
и предварительные издержки по каждому варианту цен,Из альтернатив выбирается
та, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль,В реализации
данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания и не учитываются
долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов
маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.

3,«Снятие сливок» благодаря установлению высоких цен.

Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение
максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки,Когда
сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий
слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного
оборота.

4,Завоевание лидерства на рынке и в определении цен.

Эту цель преследуют, как правило, крупные компании, она отражает
положение предприятия (фирмы) на рынке при установлении общих ценовых уровней.
Существуют предприятия (фирмы), самостоятельно устанавливающие цены, — фирмы-ценоискатели.
Например, корпорация DuPont на новинки
своего производства, обладающие неоспоримыми преимуществами перед товарами
конкурентов, устанавливает максимально возможную цену.

Стремление к завоеванию лидерства может проявляется и в производстве
продукции гарантированно высокого качества,В этом случае фирма, которой
удается на протяжении многих лет сохранять за собой такую репутацию,
устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы
компенсировать повышенные затраты.

Вместе с тем большинство предприятий не имеют возможности устанавливать
самостоятельно цены на свою продукцию, они лишь подстраиваются под уже
существующие рыночные цены,Это фирмы-ценополучатели.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не
всегда совпадая,На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание
различным целям.

2,Факторы ценообразования,Формирование цены в условиях
монопольного рынка

Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа
факторов