Учебная работа № 36865. Оптовая торговля как организатор товарного предложения на рынке потребительских товаров

Выдержка из похожей работы

Поэтому компания-сборщик заинтересована закупать комплектующие в больших объемах, продавая излишки через дистрибуторский канал и имея, таким образом, возможность предложить более низкие цены,В целом, большинство сборщиков на российском рынке имеют в своем составе оптовые отделы, которые осуществляют оптовые поставки комплектующих.
Компании-системные интеграторы — поставщики комплексных решений, используют продукцию вендора для реализации проектов,Поставки крупным системным интеграторам вендор осуществляет напрямую (в качестве примера можно привести компанию Lanit, которая, являясь партнером Compaq, работает с ним напрямую).
Еще одним каналом дистрибуции продукции вендора являются розничные продавцы (ритейлеры),Крупные ритейлеры (такие, как Vobis и CompUSA), продавая продукты розничному покупателю, закупают их непосредственно у вендора.
Модели дистрибуции можно условно разделить на «классическую» и «не-классическую»,Классическая модель дистрибуции основана на официальных отношениях с вендорами, закупках по предоставляемым вендором каналам, ценовой защите склада и участии в совместных с вендором маркетинговых программах,(Price-protection, ценовая защита уже находящегося на складе дистрибутора товара, является одним из элементов ценовой политики вендора и дает дистрибутору возможность защитить товары, уже находящиеся на его складе, от изменения цен вендором,Как правило, ценовая защита предоставляется вендором на срок в 30-45 дней.)
Традиционно к компаниям, следующим классической модели дистрибуции, относят Verysell, «Дилайн», Marvel, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, «Ланит», Lanck и ErgoData.
Не-классическая же, так называемая «серая» дистрибуция (можно также сказать: «оптовая торговля»), основана на закупках в обход предоставляемых вендором каналов,В числе причин распространенности этой практики — зачастую достаточно существенные отличия ценовой политики вендора в различных регионах и недостаточная оперативность поставок вендорами продукции,Кроме того, многие востребованные рынком продукты вообще не поставляются на рынок официально,(Например, ноутбуки SONY).
В качестве примера «серого» дистрибутора можно привести компанию, которая, являясь немецким дистрибутором Hewlett-Packard, осуществляет поставки на условиях CIF (то есть, клиенты сами забирают товар за границей со склада и сами занимаются таможенной очисткой).
Компании, занимающиеся «серой» дистрибуцией, гораздо более мобильны, чем классические, «белые», дистрибуторы: неверно оценив ситуацию на рынке, компания может понести значительные убытки,Особенно это верно в сегментах так называемых «биржевых товаров»: процессоров, жестких дисков и памяти.
К сожалению, в нашей стране, в настоящее время нет производства компьютерной техники,Все типы компьютеров проектируются, производятся, и апробируются в США, Японии, а также в новых индустриальных странах (Корея, Китай, Сингапур, Тайвань, Гон-Конг),Следовательно, рынок на 100% состоит из импортных товаров, либо товаров на основе импортных комплектующих.(International Data Corporation) — ведущий поставщик информации, консультационных услуг и организатор мероприятий на рынках информационных технологий, телекоммуникаций и потребительской техники,Более 1000 аналитиков IDC в 110 странах изучают технологии, тенденции и возможности отрасли на мировом, региональном и местном уровнях,IDC является дочерним предприятием IDG, компании лидирующей на мировом рынке ИТ-изданий, исследований и специализированных мероприятий