(6 оценок, среднее: 4,67 из 5)
Загрузка...
Учебная работа № /1712. «Диплом Стимулирование сбыта
Содержание:
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ.
1.1. РОЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ.
1.2. ПЛАН СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА.
1.3. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА.
ГЛАВА 2. СТАНОВЛЕНИЕ РЫНКА КАНЦТОВАРОВ (офисных принадлежностей) В РОССИИ.
2.1. ВОЗМОЖНОСТИ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОДАВЦОВ КАНЦТОВАРОВ
2.2. ПРОБЛЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И “СЕРОГО” ИМПОРТА КАНЦТОВАРОВ ( офисных принадлежностей) В РОССИИ.
2.3. РАЗВИТИЕ МИРОВОГО РЫНКА КАНЦТОВАРОВ И ОСОБЕННОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННЫХ КОМПАНИЙ В РОССИИ.
ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И РЕАЛИЗАЦИЯ КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ НА РЫНКЕ КАНЦЕЛЯРСКИХ (ОФИСНЫХ) ПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ В РОССИИ.
3.1. СОСТОЯНИЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА ТОВАРОВ ДЛЯ ОФИСА (на примере бумажно — беловых товаров).
3.2. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В ОБЛАСТИ КАНЦЕЛЯРСКОГО БИЗНЕСА.
3.3. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА НА РЫНКЕ КАНЦТОВАРОВ.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выдержка из похожей работы
то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают
специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и
достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении
товара,Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на
реализацию товара,Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой
частью организации сбыта продукции на предприятиях,Эта тема, актуальная
для современных рыночных условий, является темой данного курсового проекта
“Продвижение товаров“,Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать,
организовывать, мотивировать, общаться и контролировать,От него требуется
способность управлять, мотивировать и вдохновлять преимущественно
экстравертивную группу продавцов, обладать навыками решения человеческих
проблем,Управляющий сбытом может выполнять все или некоторые из
нижеперечисленных задач,Функции планирования предполагают обязанности: обеспечивать кратко-, средне-, и (возможно) долгосрочные прогнозы, на
которых основываются цели компании; планировать получение прибыли в процентном отношении; оценивать затраты; анализировать рынки в поисках новых возможностей использования
существующих товаров и перспектив новой продукции (в сотрудничестве с
отделом исследования рынка); планировать деятельность территориальных менеджеров, контролеров и
продавцов; планировать и организовывать сбытовой офис в соответствии с ожидаемым
объемом работы; планировать и определять территории для эффективного охвата потребителей; устанавливать стандарты исполнения для сбытового персонала; планировать собственное время; планировать регулярные встречи с продавцами; планировать общее развитие и стимулирование персонала; планировать использование допустимой поддержки услуг там, где они
применимы,Функции действия означают, что управляющий: осуществляет наем продавцов, имеющих высокий потенциал; постоянно обучает новых и проверяет старых продавцов по основным навыкам и
оценивает их интерпретацию политики компании; стремится полностью реализовать потенциал каждого продавца; рассматривает ошибки, рекомендует понижение или повышение в должности; информирует продавцов о новых продуктах, рекламных компаниях и т.д.; управляет деятельностью территориальных подразделений; поддерживает и управляет реализацией программ сбыта, рекламы и
продвижения; консультируется с продавцами и потребителями по проблемам обслуживания,
поставок и т.д.; укрепляет дисциплину; постоянно подбадривает продавцов, особенно после их неудач (например, при
неподписании крупного заказа или контракта), обеспечивает стимулы, дает
рекомендации для лучшего исполнения работы; держит связь с руководителями других служб (производство, финансы,
бухгалтерия, конструкторы, кадры); работает в тесной связи с управляющим маркетингом и руководителями других
рабочих подразделений (рекламы и сбытового продвижения, маркетинговых
исследований и распределения),Функции контроля заключаются в следующем: повышать стандарты исполнения и поведения; устанавливать частоту посещений каждого типа или класса потребителей и при
необходимости изменять ее; устанавливать эффективную систему отчетности для скорейшего анализа
исполнения по каждому изделию, продавцу и территории; периодически и систематически анализировать деятельность каждого продавца
и всего персонала; постоянно наблюдать за исполнением; определять, в каких регионах исполнение прогрессирует в соответствии с
планом; исследовать причины невыполнения планов и принимать меры по их устранению; контролировать затраты,Управляющий сбытом (возможно, при участии отдела кадров) должен иметь
детальное описание функций продавца определенного типа и перечень
атрибутов, характеристик и требований, которым должен отвечать продавец,Хороший продавец должен обладать рядом качеств, таких как крепкое
здоровье, энергия, решительность, вера в себя, свою компанию и ее
продукцию, способность думать, как покупатель, интеллект для освоения новых
знаний, эффективной организации рабочего места и т.д., индивидуальность (в
допустимых пределах), приятная внешность, самообладание,1.3.1,Обучение продавцов,Типы обучения должны в себя включать: вводный курс (знакомство с компанией); товароведение — этот курс может занимать от одной недели до двух лет в
зависимости от технической сложности изделий»