Учебная работа № 15951. «Контрольная Особенности управления аптечным ассортиментом

Выдержка из похожей работы

ru/
КУРСОВАЯ РАБОТА
Современные проблемы формирования аптечного ассортимента

Введение
аптечный ассортимент рыночный оптимизация
Одним из основных вопросов работы аптечного предприятия является формирование ассортимента и ценообразование, от показателей, которых существенно зависит прибыльность аптеки, К сожалению, работа по формированию эффективного ассортимента остается больным вопросом для многих аптечных предприятий разных форм собственности и разных масштабов, Известно, что 10-15% активных продаж в аптечном предприятии приходится на 10-20 позиций лекарственных средств, так называемых бестселлеров, Их состав может меняться, но зависит он от местоположения, населения, посещающего данную аптеку, сезонности и, конечно же, от рекламы, которая в большей степени может менять спрос на те или иные препараты, Треть всех продаж приходится примерно на 50 наименований препаратов, Около двух третей оборота аптеки составляют 200-300 товарных позиций, различающихся в зависимости от того, где находится аптека — в престижном или «спальном» районе, На остальные ассортиментные позиции, количество которых на аптечном прилавке может достигать нескольких тысяч, приходится только 10-15% оборота, Прибыль от их продаж может быть незначительной по сравнению с вышеуказанными группами препаратов, Таким образом, при отсутствии в ассортименте аптеки всего лишь нескольких десятков наиболее популярных препаратов потери оборота могут составить от 10 до 30% и более, Соответственно, при полном удовлетворении спроса можно существенно увеличить доходность аптечного предприятия,
Целью курсовой работы является изучение влияния потребителей на формирование ассортимента в аптеках города Саратова,
Задачей курсовой работы является:
— подбор и изучение учебно-методической и периодической литературы по данной теме;
— составление анкеты (Приложение №1), проведение опроса посетителей аптеки и оформление результатов анкетирования в виде научно-статистического отчета;
— оценка основных факторов, влияющих на формирование ассортимента в аптеках г, Саратова,
В заключение работы был проведен анализ полученных материалов, обобщены результаты и сформулированы выводы,
1, Формирование аптечного ассортимента

1,1 Способы формирования ассортимента

Для полноценного функционирования аптеки необходимо грамотное формирование аптечного ассортимента, Напомним, что ассортимент аптеки может отличаться у аптек с большой проходимостью, которые находятся на бойких местах, от аптек, расположенных в спальных районах,
Основные способы формирования ассортимента включают анализ дефектуры, анализ собственных продаж и данные розничного аудита,
Анализ дефектуры, Этот способ наиболее широко распространен, и им пользуются все, Минусы: не отражается устойчивый спрос на препараты, кроме того возможно искажение данных за счет недостаточно эффективной системы отслеживания дефектуры: здесь присутствует фактор отношения «первостольника» к ведению дефектуры, И не факт, что потребитель, который сегодня спрашивает в аптеке товар, купит его по предложенной в последствии цене,
Анализ собственных продаж, Этот метод очень эффективен при определении оптимальных запасов, но он работает только в случае изначально правильно сформированного ассортимента, Например, аптечное учреждение существует в определенном микросегменте, население к нему привыкает, и аптека получает обратную связь уже от привыкшего к ней населения, т,е, народ не спрашивает в аптеке того, чего от нее не ждет, Таким образом, ассортимент не обновляется, не отражаются и тенденции регионального рынка, Конечно, есть аптечные учреждения, в которых налажен мониторинг цен близлежащих точек, и это положительный момент, но в данном случае корректируются только ценовые параметры,
РОЗНИЧНЫЙ АУДИТ
Данные розничного аудита позволяют оценить ассортиментную политику лекарственного рынка и парафармацевтики аптечных учреждений конкретного региона; позволяют контролировать ассортимент в рамках конкурентной группы: определять, какие позиции в каждой конкурентной группе наиболее ходовые и включать их в ассортимент»