Загрузка...
Учебная работа № 15261. «Контрольная Сбытовая деятельность организации
Содержание:
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
Основная часть 5
Заключение 18
Список литературы 20
Список литературы
1) Айрапетов О. Р. Проблемы организации и планирования сбытовой деятельности предприятия // Современные проблемы науки и образования. – 2013. – № 5. – С. 1 — 8.
2) Айрапетов О. Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии // Современные проблемы науки и образования. – 2013. – №4. – С. 1 — 8.
3) Белинский П. И. Менеджмент производства и операций: учебник / П. И. Белинский. – М.: Центр учебной литературы, 2015. – 624 с.
4) Березина Е. А. Стимулирование сбыта как источник повышения экономической эффективности деятельности предприятия // Международный научно — исследовательский журнал. – 2015. – №2 — 3 (33). – С. 16 — 17.
5) Бурцев В. В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования / В. В. Бурцев // Менеджмент в России и за рубежом. – 2011. – № 6. – С. 34–48.
6) Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2010. – 560 с.
7) Дыбская, В.В., Зайцев, Е.И., Сергеев, В.И., Стерлигова, А.Н. Логистика. Полный курс MBA [Текст]: учебник / В. В. Дыбская, Е.И. Зайцев, В.И. Сергеев, А.Н. Стерлигова. – М.: Эксмо, 2014. – 944 с.
8) Дыбская, В.В., Иванова, А.В. Формирование системы логистического сервиса и управление качеством сервиса в сети распределения [Текст] / В.В. Дыбская, А.В. Иванова // Научно-аналитический журнал «Логистика и управление цепями поставок». – 2012. – №4 (51). – С. 23–57.
9) Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник [Текст] / Под ред. д-ра экон.наук, проф. О.А.Новикова, д-ра экон. наук, проф. В.В.Щербакова.- СПб.: Питер, 2010. – 410 с.
10) Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 14-е издание. — СПб.: Питер, 2015. — 800 с.
11) Кузнецова Т. Е., Марабаева Л. В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 8 — 1. – С. 148 — 153.
12) Куликова Е.С., Верлан Ю.В. Сбытовая деятельность предприятий. // Новая наука: от идеи к результату. – 2016. — №9-1. – С.91-95.
13) Липсиц И.В. Маркетинг. –М.,«ГрЭОТАР – Медиа»,2012. – 576 с.
14) Логистика: Учеб. Для бакалавров / В.И.Степанов. – Москва: Проспект, 2013. – издание 487 с.
15) Медянникова Д.В., Попова В.В. Анализ и оценка сбытовой деятельности на предприятии // Научное сообщество студентов: Междисциплинарные исследования: сб. ст. по мат. IX междунар. студ. науч.-практ. конф. № 6(9). URL: https://sibac.info/archive/meghdis/6(9).pdf
16) Панкрухин, А. П. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / А. П. Панкрухин. — 5-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2011. – 656 с.
17) Сербова Е. С. Современная модель системы стимулирования сбыта продукции предприятия // Социально — экономические явления и процессы. – 2013. – № 5(051). – С. 168 — 171.
18) Тойменцева И. А. Оптимизация сбытовой деятельности предприятия пищевой промышленности // Научно — методический электронный журнал «Концепт». – 2014. – Т. 20. – С. 2846–2850
19) Управление запасами: [учебное пособие для студентов высших учебных заведений]/ В.А.Рогов, А.Д.Чудаков. Старый Оскол: ТНТ. 2013- 215 с.
20) Шилько И. С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики // Перспективы науки и образования. – 2013. – № 2. – С. 164 — 171.
Форма заказа готовой работы
Выдержка из похожей работы
Сбытовая политика фирмы — организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимых товаров (создание оптовой и розничной торговли, определение маршрутов товародвижения, организации транспортировки, хранения, системы снабжения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, обеспечение эффективности товародвижения), [2, 143]
Деятельность предприятия в области сбыта и распределения продукции должна быть подчинена определенным целям, Во-первых, обеспечивать доставку произведенных товаров в необходимом количестве в такое место и время, которое более всего устраивают потребителей, Во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции фирм и стимулировать расширение ее продажи конечным потребителям,
Основными целями сбытовой политики являются:
— достижение определенной доли товарооборота;
— завоевание заданной доли рынка;
— определение глубины распределения;
— минимизация затрат на распределение;
Как результат достижения данных целей, инструментом воздействия на потребителя со стороны фирмы в рамках сбытовой политики являются, с одной стороны, каналы распределения, их структура, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой — действия по разработке и реализации маркетинговых мероприятий по физической дистрибуции товара, [13, 306]
Основные функции сбыта — это:
— коммерческие (содействуют купле-продаже товара и осуществлению передачи прав собственности):
установление контакта — действия по передаче товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, передаче прав собственности на товар;
информирование — сбор информации о покупателях, конкурентах, о рынке в целом, информирование потребителя о товаре и фирме,
— физические (перемещение от производителя к потребителю):
транспортировка продукции;
доработка продукции — сортировка, фасовка и т,д,;
складирование и хранение продукции; [2, 70]
Любое предприятие осуществляет свою деятельность в рамках конкретной экономической ситуации и ощущает необходимост�� решения проблем, связанных с четырьмя сферами: мировая экономика (условия торговли, сбытовые издержки, валютные курсы и т,д,), национальная экономика (политика правительства и т,д,), потребительский рынок в широком смысле, непосредственный рынок сбыта, «Эффект давления» со стороны этих четырех сфер на деятельность предприятия должен обязательно приниматься в расчет при составлении планов маркетинга и сбытовой деятельности,
Сбытовая политика в системе маркетинга предполагает точный анализ воздействия принимаемых решений на каждой последующей стадии движения товарной массы от производства до потребления, Задачи эти усложняются непрерывно происходящими изменениями рыночной ситуации под влиянием возрастающих требований покупателей к ассортименту и качеству товаров, внедрения достижений НТП в торговлю, меняющейся тактикой конкурентов и др, [3, 150]
Главным содержанием сбытовой политики является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, его физическое распределение, а также послепродажное обслуживание,
Канал распределения (товародвижения) представляет собой совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления, Роль канала распределения заключается в перемещении товаров от производителя к потребителю, [9, 60]
Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от покупателей, Участники канала распределения выполняют следующие важные:
1, Распределение и сбыт произведенной продукции,
2, Маркетинговые исследования,
3, Стимулирующая политика продвижения товара к покупателю, проведение рекламных мероприятий,
4, Установление контактов с потребителями,
5, Вспомогательные виды работ сортировка, монтаж и упаковка, подборка товара,
6″