Учебная работа № 16528. «Реферат Управление продажами
Содержание:
Введение
1. Сущность и принципы управления продажами
2. Этапы процесса продаж
3. Ассортиментная политика предприятия
Заключение
Список литературы
Форма заказа готовой работы
Выдержка из похожей работы
1,2 Управление сбытом и показатели продаж
2, Анализ практики управления продажами на предприятии
2,1 Экономическая характеристика предприятия
2,2 Практика управления продажами в логистической системе организации
3, Совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации
3,1 Направления совершенствования процедуры управления продажами в логистической системе организации
3,2 Оценка эффективности предлагаемых предприятий
Заключение
Список использованных источников
ВВЕДЕНИЕ
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране управление сбытовой деятельностью играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия, Возросшая конкуренция вынуждает предприятия — изготовители идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции,
Логистика содействует успеху предприятия на основе обеспечения потребителей продукцией своевременно и в соответствии с потребностями, В этом смысле ключевым вопросом является выяснение того, кто есть потребитель, Для логистики потребителем является всякое юридическое и физическое лицо, кому производятся поставки в требуемое место назначения, Местом назначения может быть частный дом, магазин, предприятие оптовой торговли, промышленный склад, специализированный склад и т, п,
Выход на рынок сбыта практически всегда предполагает вступление в конкурентную борьбу, смысл которой заключается в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов, а не в действиях против предприятий-соперников, Но чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нужно обладать определенным преимуществом на рынке, уметь создать факторы превосходства над конкурентами в сфере потребительских характеристик товара и средств его продвижения на рынке,
Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующем запросам потребителя, но и обеспечив��ют логистическую деятельность по сбыту готовой продукции, В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи,
Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта, Основными задачами службы сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств,
Объект исследования: продажиООО «Атлант-М Боровая»,
Предмет исследования: система продаж в ООО «Атлант-М Боровая»,
Цель курсовой работы -провести анализ управления продажами в логистической системе организации и разработать направления совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации,
Задачи:
— изучить теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации;
— провести анализ практики управления продажами на предприятии;
— разработать направления совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации,
Теоретической и методологической основой написания курсовой работы явились труды отечественных и зарубежных авторов, Законы Республики Беларусь, Постановления Правительства Республики Беларусь по данной проблеме, статистические данные, справочные материалы, фактические материалы предприятия,
Курсовая работа включает введение, три главы и заключение,
1, Теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации
1,1 Содержание логистической системы продаж
В условиях современной экономики способность компании осуществлять продажи своей продукции часто является определяющей с точки зрения ее развития, Чем лучше идут продажи у компании, тем больше доходов она получает, тем более квалифицированный персонал она может привлечь и тем больше средств инвестировать в свое развитие соответственно, тем стабильнее будет ее рыночное положение и тем сложнее будет конкурентам атаковать ее, Чем более надежной будет система продаж в компании, тем более успешно компания сможет развиваться»